Radar · Manuel y Mingo · Plan B
El modelo principal (documento 05) cobra una comisión por cada sesión, y su mayor riesgo es la fuga: que fisio y paciente se vayan por su cuenta. Este plan B lo evita de raíz — el fisio paga una cuota fija por estar y destacar, y la plataforma no toca el dinero de las sesiones.
En una frase: dejáis de ser una pasarela de pagos y pasáis a ser un escaparate. El fisio no os paga por cada sesión, os paga por salir en el escaparate y por salir el primero. Como no cobráis la sesión, no hay comisión que esquivar: la fuga desaparece. A cambio, aparece otro problema — nadie paga por un escaparate vacío de clientes.
Doctoralia es justo esto: el profesional paga una cuota mensual por niveles, y el nivel alto compra mejor posición en los resultados. El paciente no paga a la plataforma.
| Plan Doctoralia (España, 2026) | Precio | Qué añade |
|---|---|---|
| Starter | 89 €/mes | Agenda, ficha e historial de paciente, comunicación (app) |
| Plus | 109 €/mes | Todo Starter + expediente digital + consulta online |
| VIP | 129 €/mes | Todo Plus + mejor posicionamiento + web profesional propia |
Todos + IVA, facturación anual; existe perfil gratuito básico peor posicionado. Fuentes: Doctoralia Pro · Physis Digital, 2026. Doctolib (Francia/Alemania) es el mismo modelo, 139-499 €/mes.
| A favor | En contra |
|---|---|
|
· Mata la fuga: no cobráis la sesión, así que da igual que sigan en contacto por fuera. · Ingreso recurrente y predecible (cuotas), no sesión a sesión. · No gestionáis cobros → sin pasarela, sin impagos del servicio. · Más sencillo legalmente: sois un directorio, no quien cobra el servicio sanitario. |
· Huevo y gallina, peor que en comisión: el fisio paga por adelantado a cambio de una promesa. En comisión arriesga 0 €; aquí arriesga dinero sin saber si le llegarán pacientes. · Necesita tráfico de pacientes antes de poder cobrar (vuelve al problema del marketing, documento 04). · Techo limitado: solo hay 2.855 fisios colegiados en toda Canarias. |
Propuesta de paquetes. Los precios son una hipótesis de partida, por debajo de Doctoralia y en línea con lo que vosotros intuisteis (cuota asequible) y con la idea de Mingo de cuotas escalonadas.
Presencia
Para llenar la red al principio.
Nivel 1 · Activo
Fisio que empieza y quiere darse a conocer.
Nivel 2 · Destacado
Fisio que ya capta por la plataforma.
Nivel 3 · Premium
Especialista o fisio asentado.
Aquí el ingreso es simple: fisios que pagan × su cuota. Mueve los valores. Recuerda el techo: 2.855 fisios colegiados en toda Canarias, y solo una parte hace domicilio y pagaría.
Cálculo propio. El nº de colegiados (2.855) es dato del INE 2023; el resto son supuestos para explorar, no previsiones. No descuenta costes de marketing (documento 04) ni el tiempo de captar y retener fisios.
| Plan A · Comisión (doc. 05) | Plan B · Publicitario (este) | |
|---|---|---|
| Quién paga | El fisio, % de cada sesión | El fisio, cuota fija mensual |
| Riesgo de fuga | Alto | Bajo |
| Ingreso | Variable, ligado al uso | Recurrente y predecible |
| ¿Cobra desde el día 1? | Sí, si hay sesiones | No: necesita tráfico antes |
| Gestiona el cobro del servicio | Sí (pasarela, impagos) | No |
| Complejidad legal | Mayor (¿intermediario sanitario?) | Menor (directorio) |
| Techo de ingreso | Más alto por cliente | Limitado por nº de fisios |
| Condición | Por qué |
|---|---|
| Demostrar visibilidad antes de cobrar | El fisio solo renueva si ve visitas y contactos reales en su panel. El cuadro de estadísticas es parte del producto, no un extra. |
| Tráfico de pacientes | Sin pacientes buscando, ninguna cuota vale nada. Es el mismo reto de marketing del documento 04. |
| Masa crítica de fisios por zona | La exclusividad del Nivel 3 solo se puede vender si hay competencia real por esa plaza. |
| Precio ajustado al valor | Empezar barato o gratis y subir cuando traigáis pacientes de verdad. Cobrar 69 € sin dar pacientes quema la confianza. |
| Retención (churn) | Cuántos fisios renuevan cada mes es el indicador de salud de este modelo. Hay que medirlo desde el primer cobro. |