Radar · Manuel y Mingo
Una plataforma que une a dos partes —fisioterapeutas y pacientes— puede ganar dinero de cinco maneras distintas. No todas sirven para empezar de cero en un mercado pequeño. Esto es lo que hace el mercado, de forma objetiva, y qué encaja para arrancar en Canarias.
La pregunta no es «¿cómo monto la app?», sino «¿quién paga, cuánto, y por qué nos lo seguiría pagando?». El modelo de ingresos decide casi todo lo demás: a quién hay que convencer primero, cuánto podéis invertir y cuándo dejáis de perder dinero.
Código de color según su encaje para un proyecto nuevo, pequeño y regional como el vuestro.
Paga el fisio · un % de cada sesión reservada
Cuesta cero entrar: el fisio solo paga si gana
Vuestros ingresos crecen con el uso real
Comisiones altas generan fricción y mala fama
Tras la primera visita, paciente y fisio pueden seguir por su cuenta
Urban (UK) ~25% · Buencoco (psicología) >40% · recomendado: 15-20%
Paga el fisio · una tarifa pequeña por cada cliente que le pasáis
Ticket de entrada bajo, rápido de montar
No tenéis que gestionar el cobro de la sesión
Se paga el contacto, no el cierre: hay que afinar el precio
Fixando 2-4 € por contacto · Cronoshare 5-40 €
Paga el fisio · una suscripción fija al mes
Ingreso recurrente y previsible
El fisio se queda el 100% de lo que cobra
Nadie paga una cuota si la plataforma aún no le trae pacientes
Doctoralia 89-129 €/mes · Doctolib 139-499 €/mes
Paga la familia · tarifa + cuota que gestiona todo
Transparente y apto para sesiones recurrentes
Pensado para relación continuada, no para una sesión suelta
Cuota de entrada alta para el cliente
Qida (mayores) alta ~300 € · Cuideo desde 9 €/h
Paga el paciente · la plataforma vive de su prestigio
Cero fricción para el profesional
Exige marca y curación caras: años e inversión fuerte
Referencia aproximada: Top Doctors; sus precios no son públicos
| Modelo | Quién paga | Lo bueno | Lo malo | Encaje día 1 |
|---|---|---|---|---|
| Comisión por servicio | Fisio (% sesión) | Entrada gratis, ligado al uso | Fricción si es alta | ● Alto |
| Pago por contacto | Fisio (por lead) | Barato, simple | Se paga el contacto, no el cierre | ● Alto |
| Cuota mensual | Fisio (fija) | Ingreso recurrente | Exige pacientes ya | ● Bajo |
| Agencia / gestión | Familia | Bueno para recurrente | Entrada alta, relación continuada | ● Fase madura |
| Escaparate + marca | Paciente | Cero fricción al pro | Necesita marca cara | ● No |
Propuesta de partida, no decisión cerrada. Ojo: con los números del documento 05, la comisión sola solo sale si captar pacientes cuesta muy poco.
Sin cuota para el fisio; una comisión del 15-20% por sesión cerrada, dicha con claridad («el fisio se queda el 80-85%») como argumento para atraerlos frente al boca-oreja y las apps generalistas. Primera sesión del paciente con descuento, como gancho. Primero se consiguen fisios, que es el cuello de botella.
Alta gratis para fisios y pacientes para llenar la red; se cobra un contacto barato (2-4 €) por cada paciente que se entrega, mientras se construye la demanda.
Más adelante, cuando ya haya pacientes buscando, una cuota mensual reducida (30-50 €, muy por debajo de Doctoralia) por perfil destacado y agenda. Solo cuando el tráfico lo justifique.
Agrupar sesiones por zona desde el inicio (el coste es el tiempo entre pacientes dentro de cada isla); entrar por un nicho (el geriátrico encaja con el envejecimiento de Canarias); y explorar acuerdos con mutuas y el Servicio Canario de Salud como canal.